Definition
Extrinsische Motivation ist belohnungsorientiertes Verhalten. Es ist eine Art operante Konditionierung. Operante Konditionierung ist eine Form der Verhaltensänderung, bei der Belohnungen oder Bestrafungen verwendet werden, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen oder zu verringern, dass bestimmte Verhaltensweisen erneut auftreten.
In der extrinsischen Motivation werden Belohnungen oder andere Anreize - wie Lob, Ruhm oder Geld - als Motivation für bestimmte Aktivitäten verwendet. Im Gegensatz zur intrinsischen Motivation treiben externe Faktoren diese Form der Motivation an.
Die Bezahlung für einen Job ist ein Beispiel für extrinsische Motivation. Sie mögen Ihren Tag gerne mit etwas anderem als der Arbeit verbringen, aber Sie sind motiviert, zur Arbeit zu gehen, weil Sie einen Gehaltsscheck benötigen, um Ihre Rechnungen zu bezahlen. In diesem Beispiel sind Sie extrinsisch motiviert von der Fähigkeit, sich Ihre täglichen Ausgaben leisten zu können. Im Gegenzug arbeiten Sie eine festgelegte Anzahl von Stunden pro Woche, um eine Bezahlung zu erhalten.
Extrinsische Motivation hat nicht immer eine greifbare Belohnung. Dies kann auch durch abstrakte Belohnungen wie Lob und Ruhm geschehen.
Im Gegensatz dazu liegt eine intrinsische Motivation darin, dass interne Kräfte wie persönliches Wachstum oder der Wunsch nach Erfolg Ihren Antrieb zur Erfüllung einer Aufgabe beflügeln. Die intrinsische Motivation wird normalerweise als stärkerer Anreiz für Verhaltensweisen angesehen, die eine langfristige Ausführung erfordern.
Beispiele für extrinsische Motivation
Extrinsische Motivation kann verwendet werden, um Sie zu motivieren, verschiedene Dinge zu tun. Wenn eine bekannte Belohnung an die Aufgabe oder das Ergebnis gebunden ist, sind Sie möglicherweise extrinsisch motiviert, die Aufgabe abzuschließen.
Beispiele für externe extrinsische Belohnungen sind:
- im Sport um Trophäen kämpfen
- Arbeit für Geld erledigen
- Kundenbindungsrabatte
- Kaufen Sie einen, erhalten Sie einen kostenlosen Verkauf
- Vielflieger Belohnungen
Beispiele für psychologische extrinsische Belohnungen sind:
- Menschen für Lob von Freunden oder Familie helfen
- Arbeit für Aufmerksamkeit tun, entweder positiv oder negativ
- Aufgaben für öffentliche Anerkennung oder Ruhm zu tun
- Aufgaben erledigen, um ein Urteil zu vermeiden
- Abschlussarbeiten für Noten
Ist es effektiv?
Die extrinsische Motivation kann für manche Menschen effektiver sein als für andere. Bestimmte Situationen sind möglicherweise auch besser für diese Form der Motivation geeignet. Für manche Menschen reichen die Vorteile externer Belohnungen aus, um eine qualitativ hochwertige kontinuierliche Arbeit zu motivieren. Für andere sind wertorientierte Vorteile motivierender.
Die extrinsische Motivation wird am besten unter Umständen eingesetzt, bei denen die Belohnung sparsam genug eingesetzt wird, damit sie ihre Wirkung nicht verliert. Der Wert der Belohnung kann abnehmen, wenn die Belohnung zu viel gegeben wird. Dies wird manchmal als Überjustierungseffekt bezeichnet.
Der Überjustierungseffekt tritt auf, wenn eine Aktivität, die Sie bereits genießen, so oft belohnt wird, dass Sie das Interesse verlieren. In einer Studie untersuchten die Forscher, wie 20-Monate-Jährige auf materielle Belohnungen reagierten, verglichen mit ihrer Reaktion auf soziales Lob oder keine Belohnung. Die Forscher fanden heraus, dass die Gruppe, die materielle Belohnungen erhielt, in Zukunft weniger wahrscheinlich dieselben hilfreichen Verhaltensweisen zeigt. Dies deutet darauf hin, dass der Überjustierungseffekt bereits in jungen Jahren einsetzen kann.
Es gibt Hinweise darauf, dass eine übermäßige Menge an extrinsischen Belohnungen zu einer Verringerung der intrinsischen Motivation führen kann. Nicht alle Forscher sind sich jedoch einig. Die Idee wurde erstmals in einer 1973 veröffentlichten Studie untersucht.
Während der Studie wurden einige Kinder für das Spielen mit Filzstiften belohnt. Dies war eine Aktivität, die sie bereits genossen haben. Andere Kinder wurden für diese Aktivität nicht belohnt. Nach fortgesetzter Belohnung wollte die Belohnungsgruppe nicht mehr mit den Stiften spielen. Die Studienteilnehmer, die nicht belohnt wurden, spielten weiterhin gerne mit den Stiften.
Eine Metaanalyse aus dem Jahr 1994 ergab wenig Anhaltspunkte für die Schlussfolgerungen aus der Studie von 1973. Stattdessen stellten sie fest, dass die extrinsische Motivation die langfristige Freude an Aktivitäten nicht beeinträchtigte. Eine im Jahr 2001 veröffentlichte Follow-up-Metaanalyse ergab jedoch Hinweise, die die ursprüngliche Theorie von 1973 stützen.
Eine neuere Metaanalyse aus dem Jahr 2014 ergab schließlich, dass die extrinsische Motivation nur in ganz bestimmten Situationen negative Folgen hat. Aber zum größten Teil kann es eine effektive Form der Motivation sein.
Abhängig davon, wie es verwendet wird, ist es möglich, dass die extrinsische Motivation negative Langzeiteffekte hat. Es ist wahrscheinlich eine effektive Methode, wenn sie zusätzlich zu anderen Formen der Motivation angewendet wird.
Was sind einige der Nachteile bei der Verwendung von extrinsischer Motivation?
Ein Hauptnachteil bei der Verwendung von extrinsischer Motivation besteht darin, zu wissen, was zu tun ist, wenn die Belohnung weg ist oder ihr Wert erschöpft ist. Es besteht auch die Möglichkeit der Abhängigkeit von der Belohnung.
Der Nutzen extrinsischer Motivatoren sollte von Fall zu Fall und von Person zu Person bewertet werden.
Extrinsische Motivation und Elternschaft
Nur sehr wenige Studien haben die Langzeiteffekte einer kontinuierlichen extrinsischen Motivation bei Kindern untersucht. Die extrinsische Motivation kann für Eltern ein nützliches Instrument sein, um Kindern Aufgaben und Verantwortlichkeiten beizubringen.
Bestimmte extrinsische Motivatoren wie Unterstützung und Ermutigung können eine gesunde Ergänzung der Erziehungspraktiken sein. Einige Belohnungen werden oft nicht empfohlen, da dies später im Leben zu ungesunden Assoziationen mit den Belohnungen führen kann. Zum Beispiel kann die Verwendung von Lebensmitteln als Belohnung zu ungesunden Essgewohnheiten führen.
Bei kleinen Entwicklungsaufgaben können extrinsische Motivatoren wie Lob sehr hilfreich sein. Zum Beispiel kann die Verwendung von Lob beim Toilettentraining helfen. Wenn Sie externe Belohnungen verwenden, versuchen Sie, diese im Laufe der Zeit auslaufen zu lassen, damit Ihr Kind nicht von der Belohnung abhängig wird.
Wegbringen
Eine extrinsische Motivation kann nützlich sein, um jemanden zur Erfüllung einer Aufgabe zu überreden. Bevor Sie eine belohnungsbasierte Aufgabe zuweisen, ist es wichtig zu wissen, ob die Person, die die Aufgabe ausführt, durch die angebotene Belohnung motiviert ist. Extrinsische Motivatoren können ein nützliches Werkzeug sein, um Kindern zu helfen, neue Fähigkeiten zu erlernen, wenn sie in Maßen eingesetzt werden.
Für manche Menschen sind psychologische extrinsische Motivatoren ansprechender. Für andere sind externe Belohnungen attraktiver. Es ist jedoch wichtig, sich daran zu erinnern, dass extrinsische Motivation nicht immer effektiv ist.
